Metodele de negociere sunt importante în afaceri și în viața de zi cu zi. Poți atinge obiectivele mai simplu și să reușești în orice faci cu metodele corecte de negociere. Înțelegerea și pregătirea pentru negocieri pot spori succesul companiei. În acest articol, prezentăm cele mai bune 7 metode de negociere eficiente.
Cele mai bune 7 metode de negociere
Abilitățile bune de negociere sunt valoroase în afaceri și în viață. Există șapte tactici eficiente de negociere pentru toate tipurile de conversații și situații:
1. Valoarea relațiilor excelente Negociază dincolo de evenimentele particulare. Mai degrabă, relațiile bune duc la negocieri eficiente. Relațiile pozitive pot duce la negocieri de succes. Una dintre cele mai puternice metode de negociere este să cultivi constant relațiile. Construiește și menține parteneriate strategice, benefice. Acest lucru te poate ajuta să câștigi multe discuții viitoare.
2. Fii optimist Negocierile nu sunt certuri. Evită agresivitatea cu orice preț. O tactică excelentă de negociere este să fii optimist și să o arăți în orice moment. Vrei să-ți exprimi încrederea în condițiile tale și că obiectivul tău este excelent. Fii optimist în negocieri ajută cealaltă parte să evalueze rezultatul tău.
3. Nu te subestima Negociatorii își cunosc obiectivele și nu-și subestimează șansele. Reamintește-ți punctul despre atitudinea optimistă. Nu presupune niciodată că obiectivul tău este imposibil de atins. În schimb, crede în obiectivele tale și amintește-ți de puterea ta de negociere. Dacă renunți prea repede la condițiile tale, cealaltă parte ar putea crede că nu ești sigur pe rezultatul tău.
4. Fii pregătit pentru negociere Să fii pregătit este crucial pentru o negociere reușită. Înarmat cu cât mai multe cunoștințe posibile. Aceasta poate include informații despre partea cu care negociezi, discuțiile anterioare și obiectivele tale. Cunoștințele și faptele ajută termenii negocierii. Cu cât știi mai mult, cu atât faci o declarație mai puternică. Evită surprizele generate de întrebări la care nu poți răspunde.
5. Planifică scenariile cel mai bun și cel mai rău Rămâi vesel, dar așteaptă-te să pierzi negocierea. Înțelegerea situațiilor tale cele mai bune și cele mai rele înainte de a negocia este crucială. Cunoașterea rezultatului tău ideal cel mai scăzut și a consecințelor negocierii. O soluție câștig-câștig poate fi descoperită dacă ambele părți își planifică cele mai bune și cele mai rele scenarii.
6. Negocieri give-and-take Deși ai putea dori să câștigi o discuție distributivă, o soluție corectă necesită în mod obișnuit implicarea ambelor părți. Negocierea flexibilă necesită ca ambele părți să dea și să primească. Câștigă ceva de la cealaltă parte? Dă ceva înapoi. Tactici de negociere give-and-take te ajută să ajungi la un acord câștig-câștig în timp ce îți întărești conexiunea.
7. Explică și accentuează beneficiile Fii clar în negocieri. Comunicarea mesajului și a condițiilor tale este crucială pentru negocierile eficiente. De asemenea, îți îmbunătățești șansele exprimându-ți punctul de vedere clar. Negociatorii pot sublinia, de asemenea avantajele obiectivelor lor. Explică de ce obiectivul tău ar putea fi valoros. Evidențierea și detalierea beneficiilor condițiilor tale de negociere te pot ajuta să îi convingi pe cealaltă parte.