Negocierea unui salariu mai bun
Ce este negocierea salariului? Negocierea salariului implică discuții între angajat și angajator cu privire la salariu. Poți negocia un salariu pentru a-ți îmbunătăți statutul în cadrul unei firme sau înainte de a accepta un loc de muncă. Poți cere un salariu mai mare sau o compensație orară mai mare dacă consideri că faci o treabă bună sau aduci valoare echipei și organizației. Angajatorul negociază în schimb și poate accepta cererile tale sau poate propune alternative pentru o creștere a salariului.
Discuțiile salariale se asigură că ești plătit suficient pentru timpul și efortul tău, precum și pentru devotamentul față de corporație. Acest demers te poate ajuta să avansezi în carieră și să construiești o relație solidă cu angajatorul tău.
Când ar trebui să negociezi salariul? Hotărăște momentul potrivit pentru a iniția negocierile salariale, precum și abilitățile tale de negociere. Iată când poți negocia compensația pe parcursul carierei tale sau în procesul de recrutare:
După un proces de recrutare reușit, poți primi o poziție, dar consideri că calificările tale justifică un salariu mai mare. La promovare: Firma ta poate să-ți ofere o promovare și un salariu mai mare. După obținerea unor calificări suplimentare: Poți avea un grad, un curs de formare sau alte calificări care necesită un salariu mai mare. După preluarea unor responsabilități mai mari: Mai multe atribuții implică de obicei un salariu mai mare. Când experiența nu mai echivalează cu salariul: Angajații pe termen lung pot avea experiență și loialitate suficiente pentru a obține o creștere salarială. Când salariile de pe piață cresc: Poți solicita un salariu mai mare dacă responsabilități echivalente din sectorul tău s-au majorat.
Pot negocia doar banii? Salariul nu reprezintă doar suma pe care compania ți-o plătește în fiecare an; poate include și alte beneficii. Negociază pentru mai multe beneficii și bonusuri, deoarece venitul tău face parte dintr-un pachet complet:
Mai multe zile libere plătite pe an Zile de concediu medical suplimentare sau plătite Plăți suplimentare de acțiuni și acțiuni corporative Mașini de firmă sau ajutor în transport Asigurare de sănătate Un fond de pensii de la firmă Program de lucru flexibil Lucru de la distanță Pregătirea pentru negocierile salariale
Există diverse strategii pentru pregătirea unei negocieri salariale și pentru a cere mai mulți bani și a ajunge la o înțelegere cu șeful tău. Iată opt pași de pregătire pentru negocieri salariale:
Calculează-ți valoarea Fă cercetări de pe piață Fii pregătit să-ți explici Antrenează-ți discursul de negociere. Descrie cheltuielile legate de muncă Fii flexibil Evită să îți fie teamă să mergi mai departe. Apreciază timpul angajatorului.
Determină-ți valoarea Află cât valorezi este primul pas pentru obținerea unui salariu mai mare în cadrul companiei tale. Știe ce poți oferi unui angajator. Salariul tău depinde de diverse lucruri, printre care: Anii de experiență în industrie și experiența relevantă în poziția respectivă sau într-o poziție similară. Experiența în conducere Educația, formarea și alte calificări Pentru a-ți determina nivelul de angajare, evaluează-ți experiența relevantă și calificările de bază și avansate. Un angajat cu cinci ani de experiență în industrie și o diplomă relevantă ar putea solicita un salariu mai mare decât un candidat la început de carieră cu aceeași diplomă, dar fără experiență. În acest caz, firma ar putea aprecia mai mult experiența și să o recompenseze corespunzător.
Fă cercetări de piață Răsfoiește pozițiile din industrie și vezi cât plătesc alte companii pentru ele. Pentru a asigura similitudinea, compară aceste poziții cu calificările și experiența ta. Solicitanții și managerii de marketing la nivel intermediar pot cerceta salariile persoanelor din aceeași poziție cu același nivel de experiență, nivel educațional, zonă geografică și tip de companie pentru a-și determina plaja de compensație. Cunoașterea mediei de pe piață te ajută să negociezi un salariu competitiv. Negocierea pentru a fi în interiorul plajei te ajută să te asiguri că ești plătit corect, deoarece un angajator s-ar putea să nu își dea seama că plătește sub media națională și va crește compensația dacă îi spui. Negocierea aproape de maxim demonstrează că simți că ești unic calificat și poți oferi mai mult decât alți candidați.
Pregătește motive Ai un plan clar și fii pregătit să îți susții solicitarea salarială înainte de a negocia cu angajatorul. Oferă motive detaliate și exemple pentru a-ți susține argumentele. Dacă spui că meriți un salariu mai bun pentru că ai ajutat alte organizații similare să reușească, fii pregătit să explici proiectele la care ai lucrat, de ce au fost de succes și cum ai adus valoare proiectului și companiei. Oferă fapte care să arate cum munca ta a ajutat organizația, cum ar fi îmbunătățirile în vânzări din postul tău de reprezentant de vânzări sau gradul de satisfacție a clienților din postul tău de manager de cont de clienți.
Antrenează-ți discursul de negociere Înainte de a te prezenta în fața șefului tău, organizează argumentele și faptele solicitării tale salariale într-un discurs pe care să îl poți antrena. Exersează-ți discursul cu un prieten sau coleg și singur atunci când ai timp înainte de ședința sau apelul tău.
Antrenează-te să răspunzi la obiecțiile, întrebările și propunerile de negociere ale angajatorului. Cum ar trebui să răspunzi când șeful tău te întreabă cât contribui la echipă? Ce ar trebui să răspunzi dacă compania îți oferă mai multe zile de concediu în loc de bani?
Descrie cheltuielile tale de muncă. În plus față de calificările tale, descrie orice cheltuieli de călătorie, aprovizionare sau legate de muncă. De exemplu, ai putea locui departe de locul de muncă și să călătorești mai mult decât alți angajați. Discursul tău ar putea include solicitarea de bani suplimentari pentru a acoperi astfel de costuri. Acest lucru poate duce la o creștere salarială, la un buget suplimentar pentru călătorii, la un bilet de navetă sau la o mașină de serviciu. Poți discuta și despre opțiunile de lucru de la distanță.
Fii flexibil Flexibilitatea în negocierile salariale implică colaborarea cu angajatorul tău pentru a ajunge la un compromis. Dacă nu pot să-ți mărească salariul, o companie poate oferi mai multe zile de concediu sau ore de lucru mai flexibile. Ia în considerare cum aceste soluții alternative te vor ajuta în același fel ca o creștere a salariului. Pe termen lung, mai mult timp liber pentru familie sau lucrul de acasă poate fi preferabil decât aceleași ore de lucru pentru mai mulți bani.
Nu pleca fără teamă. Compania ta s-ar putea să nu poată oferi mai mulți bani și opțiunile lor ar putea nu fi suficiente. Dacă oferta nu îți satisface nevoile sau calificările, este posibil să trebuiască să încheiți discuțiile. Înainte de a pleca, încearcă să ceri timp suplimentar pentru concediu sau ore de lucru mai flexibile. Poți chiar să întrerupi discuțiile și să le reiei mai târziu, după ce fiecare parte a avut timp să revizuiască totul. Această opțiune poate fi ideală dacă unele dintre aspectele ofertei funcționează, dar nu toate.
Apreciază timpul angajatorului Indiferent dacă negocierile au succes și accepți un pachet salarial mai mare sau nu reușesc și respingi oferta finală, mulțumește angajatorului pentru timpul său. Indiferent de rezultat, această politețe profesională poate demonstra respect față de angajatorul tău și poate menține o bună relație de muncă.