Antreprenorii mici folosesc consultanți pentru a da sfaturi în luarea deciziilor de afaceri. Poți ajuta micii antreprenori să-și atingă obiectivele ca or consultant folosindu-ți abilitățile de marketing, vânzări sau management de proiect. Înțelegerea consultanților de afaceri mici și a carierelor lor te va ajuta să decizi dacă vrei să devii unul.
Acest articol discută opt categorii de consultanți de afaceri mici și cum poți deveni unul.
Consultant de afaceri mici, ce este? Consultanții de afaceri mici ajută la marketing, IT și planificare strategică. Așa-numiții consilieri de afaceri mici au de obicei ani de experiență. Ei pot sfătui clienții cu privire la obiectivele companiei pe baza experienței lor. Acestor consultanți obișnuiesc să lucreze cu firme mici. Ei pot lucra cu o singură companie timp de trei luni sau cu multe clienți odată.
Un consultant de afaceri mici ce face? În funcție de abilitățile lor și de domeniul în care oferă sfaturi, un consultant de afaceri mici poate face următoarele:
Consultă clienții cu privire la obiectivele afacerii Evaluează operațiunile pentru a identifica modalități de îmbunătățire. Pentru a înțelege o firmă mică, analizează datele și metricile. Oferă sfaturi micilor companii despre cum să își îmbunătățească operațiunile. Prezintă rapoarte și sugestii conducerii companiei. Urmărește recomandările lor și face îmbunătățiri.
8 tipuri de consultanți de afaceri mici Câteva categorii de consultanți și serviciile lor pentru firmele mici:
1. Consultant de strategie Acest expert ajută întreprinderile mici să planifice obiectivele de afaceri. Consultanții de strategie pot ajuta firmele mici cu previziuni, lansări de produse și mesaje de marcă. Scopul lor este de a ajuta întreprinderile mici să se extindă pentru a îndeplini obiectivele. Consultanții de strategie sfătuiesc adesea proprietarii de afaceri și executivii în luarea deciziilor și a proiectelor.
2. Consultant de marketing Un consultant de marketing ajută firmele mici să se conecteze cu potențialii clienți prin eforturi de marketing. Ei pot face cercetări de piață pentru a înțelege comportamentul clientului și a ajuta la dezvoltarea unei strategii de marketing pe social media. Ei ajută firmele mici să creeze materiale de marketing pentru a ajunge la audiențe specifice și a genera bani. Consultanții de marketing pot fi specializați în:
Marketing prin email Marketing SEO Marketing de conținut Marketing online Marketing pe social media Publicitate de influenceri Publicitate tipărită Marketing de evenimente
3. Consultant financiar Experții financiari ajută firmele mici cu contabilitatea, bugetarea, investițiile și altele. Poate exista aranjamente de lungă durată pentru salarii și contabilitate cu firmele mici și consultanții financiari. Alții ar putea ajuta temporar o firmă mică să facă un buget, previziuni financiare sau strategii de reducere a costurilor. Un consultant financiar poate ajuta o afacere mică să își pregătească taxele și să respecte reglementările. Firmele mici pot beneficia de sfaturile consultanților financiari în alte domenii:
Managementul portofoliului de investiții Planificare financiară Generarea de venituri Strângerea de fonduri Gestionarea riscului
4. Consultant juridic Firmele mici apelează în general la consultanți juridici pentru sfaturi cu privire la lege și reglementare în loc de a angaja un avocat intern. Consultanții juridici sfătuiesc firmele mici cu privire la practicile legale. Companiile pot consulta avocații cu privire la contracte, dispute și neînțelegeri. Consultanții juridici pot ajuta firmele să respecte regulile locale, deoarece cunosc legislația locală dintr-un oraș sau stat. Sarcinile lor pot include:
Revizuirea și recomandarea politicilor companiei Crearea sau revizuirea contractelor de afaceri Investigați plângerile pentru a ajuta întreprinderile să răspundă legal Sfaturi legale cu privire la fuziuni și achiziții Consultarea întreprinderilor mici cu privire la conflictele interne pentru cele mai bune soluții Cercetare și analiză legală pentru a ține firmele mici la curent cu reglementările
5. Consultant de management de proiect Consultanții de management de proiect se ocupă de proiectele întreprinderilor mici. Firmele mici apelează de obicei la consultanți de management de proiect pentru proiecte specifice, cum ar fi dezvoltarea produselor. Firmele mici ar putea angaja acești experți pentru a evalua procedurile de management de proiect și a sugera îmbunătățiri. Acești experți pot sfătui firmele cu privire la managementul proiectelor, inclusiv:
Planificarea proiectului, strategia și pornirea Bugetarea, programarea și alocarea resurselor Gestionarea riscului Testarea și execuția proiectului Monitorizarea livrabilelor proiectului și a rezultatelor Revizuirea după proiect
6 Consultant IT Firmele mici folosesc experți IT pentru a crea sau a actualiza tehnologia. Ei pot ajuta startup-urile să configureze hardware și software pentru calculatoare. Unii consultanți IT evaluează sistemele pentru reparații sau îmbunătățiri. Aceștia pot de asemenea să ajute firmele mici să îmbunătățească securitatea cibernetică pentru a proteja datele sensibile și a evita breșele de securitate. Consultanții IT pentru întreprinderile mici pot oferi ajutor general sau pot să se specializeze în domenii tehnologice specializate cum ar fi:
Analiza datelor Managementul sistemelor de informații Managementul rețelelor Inginerie sau dezvoltarea software-ului Securitatea cibernetică sau informația Managementul hardware-ului și al bazelor de date Design web
7. Consultant de resurse umane Multe organizații mici folosesc consultanți de resurse umane pentru recrutare, procese de angajare, angajamentul angajaților și alte sarcini de resurse umane. Companiile mici pot angaja persoane calificate și pot gestiona integrarea cu sprijinul unui expert HR. Ei pot de asemenea să dea sfaturi companiilor cu privire la salarii, beneficii și regulile angajaților. Unii consultanți de resurse umane dau sfaturi generale, în timp ce alții se specializează în recrutare, conformitate sau salarizare.
8. Consultant de vânzări Un consultant de vânzări pentru micii antreprenori ajută firmele să-și mărească vânzările și veniturile. Ei pot ajuta cu metode de vânzări, prețuri și stimulente. Consultanții de vânzări pot, de asemenea, să îi învețe pe membrii echipei de vânzări negocierea și metodele de vânzări. Sarcinile lor pot include:
Întâlniri cu micii antreprenori pentru a discuta despre produse, servicii și obiectivele de vânzări Angajarea sau instruirea vânzătorilor Colaborarea cu managerii de vânzări sau executivii de companie cu privire la prețuri, promoții și reduceri Revizuirea propunerilor de vânzare și furnizarea de sugestii Găsirea de clienți noi și dezvoltarea relațiilor comerciale Ajutarea cu tehnici de vânzare pentru a crește conversiile
În concluzie, consultanța pentru micii antreprenori este un domeniu vast și variat, cu multe oportunități pentru cei care doresc să sprijine afacerile mici în atingerea obiectivelor lor. Fiecare tip de consultant pentru afaceri mici are un rol important în dezvoltarea și succesul companiilor mici. Dacă dorești să te implici în această industrie, este important să îți dezvolți abilitățile și să te specializezi într-un domeniu în care poți oferi cel mai bun sprijin posibil pentru clienții tăi. Decizia ta de a deveni un consultat de afaceri mici poate avea un impact semnificativ nu doar asupra clienților tăi, ci și asupra creșterii economiei și a comunității locale.